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谈谈如何更快更好的接安防工程项目

作者:监控厂家孔生 发布时间:2018-05-29 17:51:31 点击:446

这是个最坏的时代,也是个最好的时代。

随着人民生活的日益兴旺,大众对自己生命财产安全的防范更加重视,安防监控,从刚开始的国用,商用,再到民用,市场需求也将越来大,很多周边行业的从业者切入安防行业,这是最好的时代,到处都是机遇

然而这也是最坏的时代,监控工程项目多,从业者也多,所以接安防工程,也会越来越难,但困难永远存在,就看我们能不能找到解决困难的方法,今天和大家聊聊:作为一个有专业安防工程经验的技术团队,甚至有的公司有自己的安防资质,接一些投标工程,,有什么方法与技巧可以增加我们成功接单率呢

首先,来谈下有工程资质的安防公司,遇到投标工程需要注意的一些事项:

第一;竞标后,争取第一时间联系雇甲方,取到甲方项目负责人联系方式等,尽快约好时间,就项目的开展细节及注意事项,还有自己产品,团队实力,公司资质等展示,做到先入为主,给甲方留下好的深刻印象。

第二;善于合理报价,最好能打探到甲方的心理底价,这样有利于甲方通过;

第三;让甲方信任,多给甲方展示一些监控工程案例,特别是甲方工程案例相类似的案例,让甲方觉得咱们公司是非常专业,非常适合做这个工程的;

持续保持沟通,简单的人情公关等必要时也要做好,跟甲方相关负责人保持好关系,能做到趋于朋友的关系,这样成功接到工程就指日可待了。

其次,我们来谈谈怎样接一些不需要投标相对小一点的工程:

1,我们不管做什么,首先要想到自己的客户在哪里,做哪类客户,只有定位好了,你才好有的放矢,比如你要是做了一个学校幼儿园的工程案例,你就可以在本地或者周边找类似的工程,当然其他工程也可以接,我是说先找类似的,看看有没共同的人脉资源,相对熟悉的流程,这样也相对容易搞定。,

2,整合资源,你要相信,你现在的客户,在成为你得客户之前,他就是别人的客户,比如你做宾馆的工程,你想下宾馆的客户他们在开宾馆前需要采购床单,纸巾,床具沙发凳子等宾馆用品,你能不能找到做这块的人,跟他们一起合作,让他们进入这家宾馆前,你就能联系上他们,触类旁通,饭店,网咖,店铺等等都可以发散思维去找..

与人合作,跟周边最能有机会接触安防工程的公司合作,比如装修公司没做监控工程,你可以与他们合作,让他们接到装修的同时,顺便把监控工程也接下来,当然工程部分由你们做,利润共享,再比如做消防器材的,办公用品的等等,

3,客户转介绍,这个最厉害,我在与我合作的客户分享这个方法时,客户后期用到实际工程中,他的甲方帮他介绍了很多客户,非常感谢我,因为客户的甲方他这里需要装监控,他在这个行业肯定认识一些同行也需要装,只要给到客户甲方他需要的东西,甲方也非常愿意帮你介绍。

当然实际接工程当中,还有这样那样的问题,需要我们具体问题具体对待,灵活处理,也还有更多接安防工程的技巧与方法,我只是列举一二。

如果你看了我上面辛苦码字写出来的东西,与你分享,让你能打开一点点思路,找到一些好的方式方法,接到更多的监控工程,那也就值得了,如果你觉得我写的有用,能够帮助到你,如果你有更好的方法与技巧,或者想了解客户转介绍方法的请联系我监控厂家孔生,微信:18922890568

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