运营管理

当前位置:开宁首页 > 开宁商学院 > 运营管理

聊聊这些年关于安防店铺的那些事

作者:监控厂家孔生 发布时间:2018-05-22 17:44:47 点击:327

我们做安防生产厂家的,特别是像我们开宁这种生产网络高清监控的厂家,面对的客户很多都是经销商,大部分有自己店铺,还顺带做一些工程,工程方面抽时间跟一些工程商客户探讨一些接工程的方法技巧等再说,今天就简单跟大家聊聊安防店铺的那些事。

我们现有客户稍稍统计下,有传统的一开始就做安防的,还有很多是电脑IT分销商这块切入进来的,随着安防市场的国用,商用,再到现在的家用民用,安防市场需求量一直在增加,越来越多的其他周边行业的经销商从业者切入进来做安防。

 现阶段我们监控厂家的安防店铺客户主要以承接小工程以及批发部分产品为主要盈利来源,随着市场信息的透明,产品同质化严重,以及本身安防行业安防行业创业门槛低,各行各业从业者的加入使得竞争者增多,店铺销售进入低利润销售时代,终端用户有更多的选择,这两种盈利来源都面临激烈的竞争,导致安防店铺老板发展更加缓慢与困难。

行业竞争在所难免,那么我们安防店铺老板要怎么才能改善这些局面呢?现简单总结几点:

第一,打造一支完美的团队,时刻保持员工的激情非常重要,要求员工制定目标、设定惩罚措施,树立榜样、重奖榜样,公开鼓励、私下批评等等;

第二,重视店铺的宣传,打造自己的店铺形象,让你的客户感觉你就是专业的人做专业的事,考虑到资金等等,现在是互联网时代,也可以多在互联网上宣传;

第三,若考虑人流的话,竞争主要来自“隔壁”的店铺。永远比隔壁的店铺做得好“一点”,好的太多没有必要,会无形的增加店铺的运营成本,所以,只要比周边店铺好一点,就会有明显的效果发生;

第四:淡旺季要区分:旺季商品提前准备好,货源充足。有效的促销措施一定要到位,在店铺内制造“热卖”气氛;淡季充分激活销售,创造热卖点,借机促销,一年2次会员活动、一年一次周年庆等等促销活动。

第五,老客户的重要性,我们都知道开发一个新客户,永远比维护一个老客户的成本要多很多,所以我们平时要多花时间与老客户沟通,参与到客户的生意当中去,帮客户出谋划策,为客户创造更多的增值服务等等。

 

关于如何经营好安防店铺有很多因素,笔者接触了很多种类的客户,经过这几年与客户的合作中,发现有些客户哪怕从零做起,也终究会做起来,有些客户呢,自认为自己是老安防,不注重营销管理,用自己的老一套,还有一些客户有资源有人脉,不注重团队发展,不开源节流....等等,使得自己始终都是稳步不前,甚至落后于后来者.要怎么能在行业中做强做大,跟老板个人因素关系很大,老板人品人格魅力带来的人脉资源,管理团队的领导力等等,有没总结自己的失败与经验,勇于创新,提高自己的自身竞争力等等。

评论信息

暂无留言!
发表评论
姓名:
内容:
验证码: 点击换一个 看不清?

1.尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规,不发表攻击性言论。
2.承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。
3.产品留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
4.不支持HTML代码且留言要通过审核后才会显示,请勿恶意留言。