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揭秘那些促销火爆商家的真相

作者:监控厂家孔生 发布时间:2018-07-03 16:40:06 点击:204


 

     首先我们安防监控商家老板准备做促销就要考虑想好4个问题

     一:筹划:促销的根本是什么,为什么做促销,做促销的意义是什么;

 

    二:客户:我们的潜在客户是谁?是下游监控工程商,还是零售给终端客户?谁消费、如何下单、如何接洽、如何服务;

 

    三:商品:彩页印刷商品、特色陈列商品要展现给顾客,并且是引导顾客购买的商品,也是本次促销活动主打的商品;

 

    四:服务:如何服务让潜在客户快速决断下单,说什么话用什么话术等等;

 

   上面四个问题都想好弄清楚了,我们再来做促销,想一想促销的方式方法,怎么促销。

 

   这里就不卖关子,其实促销的真相就是客户消费者焦虑了,销售转化率就上去了!不断出现的催促,不断积累的焦虑,不断上升的转化率。这才是促销的真相。

   

    既然客户焦虑是促销本质,那如何才能设计出焦虑感?这里简单说几点.

 

    1,数量有限、库存告急、限量发售限购,饥饿营销,不仅能制造焦虑感,让潜在客户早点下手,而且还能提高产品在客户心中的价值。

 

    2时间紧迫,限时销售,限时打折等

 

    3制造麻烦与直觉相反,制造麻烦有时也能提高转化率比如:加入会员才有资格购买活动商品,这一点不一定对每个人都有效,有局限性

 

    4设置未完成事项等,利用这种效应,我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。比如预售活动,先付定金,等到活动当日再付尾款。,

 

    5,强调损失:错过再等一年、优惠券1天后过期,强调损失,往往能引起关注,也会唤醒焦虑感。

    6......

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